顧客情報を一元管理し、顧客との関係構築・維持・強化を支援するシステムおよび経営手法のことである。Salesforce、HubSpot CRM、Zoho CRMなどが代表的なツールとして知られている。顧客の購買履歴、問い合わせ履歴、行動データなどを統合管理できる。
目次
重要性
風評被害発生時に顧客一人ひとりの状況を把握し、適切な対応を行うためにCRMの活用が不可欠である。顧客からの問い合わせや苦情を体系的に管理し、対応漏れを防ぐことで信頼回復を確実にする。
シチュエーション
CRMに顧客からの風評関連の問い合わせを記録し、対応状況を一元管理する。セグメント機能で影響を受けた顧客を分類し、対象者への個別フォローを徹底する。CRMのレポート機能で風評被害の影響範囲と対応進捗を可視化する。


